成約売上高・年間契約額（ACV/ARR）金銭通貨額（¥ / $ / € / 各種通貨）
業績評価期間内に計上された確定売上高、成約年間契約額（ACV/ARR）、または純請求額。企業会計基準第29号「収益認識に関する会計基準」（国際的にはASC 606 / IFRS 15）の履行義務充足基準に基づき判定されます。エンタープライズ営業の標準ノルマ（クォータ）設定では、高粗利なSaaSビジネスで目標年収（OTE）の4〜6倍、ハードウェア販売や卸売業で8〜12倍が業界ベンチマークとされます。
初期値: ¥130,000,000（$1,300,000）
基本給・固定給年額（円 / $）金銭通貨額（¥ / $ / € / 期間・年額）
成約件数や売上実績に関わらず契約に基づき支払われる固定基本給であり、目標年収（OTE: On-Target Earnings）の非変動所得の土台となります。B2B営業組織における一般的な報酬構成比率（Pay Mix）は、クロージングを担当するアカウントエグゼクティブ（AE）で「基本給50：インセンティブ50」、技術営業（SE/ソリューションエンジニア）で「70：30」が標準的であり、労働基準法における固定給・最低賃金規制や時間外労働の除外基準を遵守して設計されます。
初期値: ¥10,000,000（$100,000）
売上目標・割当ノルマ（クォータ）目標通貨額（¥ / $ / € / 評価期間）
契約上割り当てられた業績評価基準であり、達成率100%に達した時点で事前に定められた変動インセンティブ（歩合給）の満額が支給対象（Vesting）となります。健全な営業組織の統計モデルでは、所属営業担当者の60%〜70%が達成可能な水準に設定され、これを超える超過達成に対して累進的なアクセラレーター（割増レート）が発動するハードルレートとして機能します。
初期値: ¥100,000,000（$1,000,000）
コミッション体系・計算方式体系区分選択（一律歩合 / 限界累進レート / 超過アクセラレーター / 粗利分配型）
適用されるコミッション算定ロジックの契約体系。「一律歩合（成約高に対する固定パーセンテージ）」、「限界累進レート（超過累進税率と同様のブラケット別段階レート）」、「クォータ・アクセラレーター（目標達成率100%超過後に急激な割増係数を適用する非線形モデル）」、「粗利分配型（売上高から売上原価/COGSを控除した限界利益・粗利益に連動）」から選択します。
初期値: 超過アクセラレーター階層型（Quota Accelerator Tiers）
基準コミッション率（%）パーセント比率（%）
目標達成率100%までに適用される標準の基準インセンティブ率（成約売上高または粗利益に対するパーセンテージ）。市場の中央値ベンチマークとして、エンタープライズSaaS/ITでは成約年間契約額（ACV）の8%〜12%、商社・卸売流通では総売上高の2%〜5%、製造業やシステムインテグレーションでは粗利貢献額の20%〜35%が一般的な指標となります。
初期値: 10.0%
ドロー保証額・前払給（円 / $）前払通貨保証額（¥ / $ / € / 支給サイクル）
入社直後の立ち上がり期間（通常3〜6ヶ月のランプアップ期間）におけるキャッシュフローと生活基盤を安定させるため、給与サイクル開始時または固定日に支払われる契約上の前払保証金（ドロー）。期末の精算時に、実際に確定した成約コミッション額と相殺（相殺精算）されます。
初期値: ¥0（$0.00）
ドロー返還区分（返還義務あり vs なし）法的契約区分（回収可能 / Recoverable vs 返還不要 / Non-Recoverable）
実績が前払保証額に達しなかった場合の未達不足金の法的取扱い区分。「返還義務あり（Recoverable Draw）」は未回収の前払金を負債（キャリーオーバー残高）として次期以降のコミッションから相殺控除する契約形態です。「返還不要（Non-Recoverable Draw）」は最低保障給として確定支給され、日本の労働基準法第17条（前借金相殺の禁止）や米国各州法に準拠し、退職後を含め労働者に返済義務や債務が生じない安全な保障形態です。
初期値: なし（None）
担当者コミッション配分比率（%）パーセンテージ配分比率（%）
案件全体のインセンティブ原資プールのうち、主担当営業に契約上配分される割合。マルチタッチ営業の行動規範（ROE: Rules of Engagement）に基づいて決定され、一般的な案件分担ではクロージングを主導したアカウントエグゼクティブ（AE）に60%〜70%、技術提案・構成検証を担ったソリューションアーキテクト/SEに15%〜20%、初期商談を獲得したSDR/インサイドセールスに10%〜15%が割り当てられます。
初期値: 100.0%
